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Formation : Commercial - Gérer efficacement son secteur


(Réf. 12771)

Evaluation :
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Compétence(s)

Commercialisation de produits et services
Négociation commerciale
Relation Client Fournisseur
Techniques de vente
Techniques de vente par téléphone

Prérequis

Aucun / Possibilité de financement par votre DIF


Public

Tous publics


Objectifs

La formation Commercial - Gérer efficacement son secteur a pour objectifs :

  • Organiser les circuits de visite et faire face aux imprévus
  • Planifier le développement commercial de son secteur : prospection et suivi des clients
  • Optimiser la répartition géographique pour un plan d’action commerciale stratégique

Type de formation

Courte

Programme

1. Identifier le secteur pour mieux le développer

Etablir le diagnostic du marché pour un meilleur positionnement

Segmenter le portefeuille de clientèle

Adopter une stratégie commerciale pour préparer et programmer les visites, les tournées

 

2. Critères d'organisation pour la gestion efficace du secteur de vente

Hiérarchiser les objectifs, les priorités (important - urgent)

Planifier les rythmes de visite

Préparer la documentation adaptée a ma typologie de clientèle

Suivre les actions commerciales


Pédagogie

Apports théoriques

Mise en situation, exercices, débriefing,

Etude de cas proposé par le stagiaire et le formateur 


Point(s) fort(s)

Identifier le secteur pour mieux le développer

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Langue(s)

Français

Moyen(s)

Inter-Entreprise

Durée

Non renseigné

Zone géographique

Inter-Entreprise :
75017 Paris :


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