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Formation : Gagner en performance commerciale


(Réf. 7490)

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Compétence(s)

Action commerciale

Prérequis

Aucun.


Objectifs

  • Augmenter son potentiel de ventes
  • Structurer son action pour développer son chiffre d’affaire
  • Optimiser la préparation de ses entretiens
  • Savoir créer un climat de confiance 
  • Développer son écoute pour améliorer sa découverte client
  • Savoir présenter son offre
  • Rester positif face aux objections
  • Rebondir lors de la conclusion

 


Type de formation

Courte

Programme

  • Gagnez en initiative pour doper votre prospection

- Identifier ses cibles
- Inviter son client

  • Savoir définir un plan d’action rigoureux

- Poser des objectifs mobilisateurs
- Construire son plan d’action

  •       Réussir son entretien de vente

- Construire un guide d’entretien 
- Savoir se préparer
- Développer son écoute active
- Savoir reformuler  
- Gagnez en assertivité pour convaincre
- Savoir traiter une objection

  • Conclure pour rebondir  

- Proposer la vente
- Savoir utiliser une objection pour vendre
- Rassurer et conclure
- Gagnez en assurance et soyez persuasif


Pédagogie

  • Etudes de cas
  • Témoignages d’intervenants extérieurs
  • Cas pratiques
  • Exposés et retour sur expérience composent le stage.

 


Point(s) fort(s)

Non renseigné
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Langue(s)

Non renseignée

Moyen(s)

Intra-Entreprise (ce programme de formation peut être adapté à votre demande : en savoir plus )

Durée

Intra-Entreprise :
14 heure(s)

Zone géographique

Non renseigné
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