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Formation : Points de vente et merchandising


(Réf. 20875)

Evaluation :
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Compétence(s)

Marketing

Prérequis

Aucun pré-requis n'est exigé. Un support de cours complet reprenant l'ensemble des interventions est remis à chaque participant en début de formation.

Objectifs

  • Faire du point de vente un véritable levier de croissance et un lieu de vie
  • Donner vie à ses produits par des mises en scène qui font vendre
  • Créer des univers produits performants

Type de formation

Courte

Programme

PROGRAMME DU PREMIER JOUR


Cerner les profils des « néo-consommateurs »
- Client zappeur, différenciation d'enseigne, recherche de relations de proximité : intégrer les problématiques de consommation pour ré-enchanter l'achat Vérifier la validité et la pertinence du processus catégoriel : les 5 « questions filtres »
- Entretiens en face-à-face, observation des comportements in situ, panels et données distributeurs ...: quels types d'études pour quels objectifs ?
- Catégories, familles, segments : avantages et inconvénients du Category Management Cas pratique Choisir le type et la méthodologie des études préalables dans les circuits spécialisés et les P.G.C Créer des univers produits performants
- 7 stratégies et 4 tactiques pour combiner dans un concept magasin les valeurs d'enseigne, la stratégie marketing et la stratégie commerciale Cas pratique Choix de thèmes, vérification de la pertinence de la construction de l'univers et des catégories, détermination du rôle dominant de l'univers et de chacune des catégories qui le composent et choix des indicateurs de performance Cas pratique Identifier les rôles des catégories produits dans les univers de l'alimentaire, du non alimentaire, en grandes surfaces et dans le commerce de détail

PROGRAMME DU DEUXIEME JOUR


Connaître les mises en scène qui font vendre : de la CLV au Visual Merchandising
- L'agencement et la circulation
- La structuration de l'offre et les différents modes de présentation : tout pour séduire, informer et accompagner le client jusqu'à l'acte d'achat
- Les vitrines, règle de base et applications actuelles pour capter l'attention Cas pratique Elaborer et mettre en oeuvre un plan d'actions en matière de CLV et Visual merchandising d'un univers produits sur le lieu de vente. Illustration d'applicatifs de design, théâtralisation, visual merchandising de différents univers

Pédagogie

Non renseigné

Point(s) fort(s)

Non renseigné
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Langue(s)

Français

Moyen(s)

Inter-Entreprise

Durée

Non renseigné

Zone géographique

Inter-Entreprise :
69000 Lyon :

75000 PARIS :


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