• Toute personne désirant s’approprier de manière opérationnelle les outils fondamentaux du marketing

• Intégrer la démarche marketing dans ses choix stratégiques

• Positionner le marketing au coeur de l’entreprise

1 - Les concepts clé du marketing

•  Définition opérationnelle

•  Les besoins de l’entreprise

•  La démarche

•  L’état d’esprit

•  La pratique quotidienne

2 - L’importance des études de marché

•  Les informations nécessaires

•  Pourquoi et quand les études de marché ?

•  Qu’est ce qu’une étude de marché ?

•  La consolidation des résultats

3 - Le marketing mix

•  La notion de segmentation

•  Le choix des segments cibles

•  L’élaboration des offres pertinentes ou

les autres composantes

•  La cohérence des mix

4 - Le marketing stratégique

•  La réflexion stratégique

•  La segmentation par domaines d’activité stratégique

•  L’analyse stratégique

•  La stratégie concurrentielle

5 - La mise en oeuvre
opérationnelle du marketing

•  Les outils (publicité, promotion, marketing direct, merchandising)

• La force de vente et son pilotage

•  Le choix approprié des bons outils

6 - La planification du marketing

•  Le plan marketing

•  Le plan d’actions commerciales

•  Les tableaux de bord du marketing et de l’action commerciale

Alternance d’exposés et de cas pratiques

Détermination des DAS (Domaines d’Activité Stratégiques)