• Organisation et Processus Achat
• Fondamentaux de la Stratégie Achat

• Responsables Achat
• Collaborateurs de services
• Acheteurs, acheteurs familles

• Comprendre les marchés fournisseurs
• Structurer les informations de Marché
• Comprendre le lien entre besoin, marché et stratégie segment

Définir le marketing Achat

• Définition du concept
• Sa place dans le processus Achat

Lien avec l’expression du Besoin

• Centre d’Achat
• Place de l’acheteur dans l’expression du besoin
• Notion de famille, de catégorie et de segment
• Segmentation / “Portefeuille” de l’acheteur

Lien avec la politique Achat

• Différence entre stratégie d’entreprise, politique Achat et stratégie segment
• Alignement et arbitrage

Priorisation

• Pourquoi prioriser
• Classification ABC
• Classifier sur 2 axes (Matrice Potentiel vs Faisabilité)

Le Sourcing

• Définition et Processus de Sourcing
• Activités du Sourcing (RFI, Audit, RFQ, RFP, Pricing, etc.)
• Principes de la qualification des fournisseurs
• Meilleures pratiques (AQF, AQP, etc.)

Etude de marché fournisseurs

• Qu’est-ce qu’un marché ?
• 5 forces de Porter appliquées à l’étude de marché Achat
• Composantes de l’Offre et la Demande
• Situations de concurrence
• Cycles de vie
• Analyse de portefeuille BCG
• Sourcing Global / Spécificités du Sourcing LCC
• Benchmarking
• Identifier les plans d’actions en fonction des opportunités et menaces du Marché (FFMO)

Sources d’informations

• Informations utiles / Moyens pour connaître le marché
• Organiser sa veille
• Profiter des ressources accessibles par Internet

Définir sa stratégie Segment

• Différentes stratégies segment
• Choisir sa stratégie (Matrice de Kraljic)
• Stratégie et coût global
• Formaliser et rendre compte (synthèse de stratégie)

• Apports théoriques et méthodologiques
• Exercices d'application
• Echanges d'expériences
• Analyse de situation à partir de cas pratiques des participants
• Mise en application sur la problématique de l'apprenant

8 à 15 participants

LIVRABLE :

Un  support  apprenant  reprenant  de  manière  didactique  l’ensemble  des  apports  théoriques  et approfondissant les  points les  plus  importants.   

MATERIEL NECESSAIRE :

Le  bon  déroulement  de  la formation demande la mise à disposition du matériel suivant  : un  vidéo-­projecteur  et  son  écran   
      

EVALUATION DU STAGE ET SUIVI PEDAGOGIQUE

L'organisme  porte une attention particulière  à contrôler en permanence la qualité de ses prestations.

• A l’issue du stage, l’animateur remet aux apprenants un questionnaire d’évaluation, dont l'analyse permet de vérifier la  conformité de  la  réalisation  de la formation avec les  objectifs et le contenu  du  programme de  stage.     
• Elle  sert également à apprécier instantanément la prestation  de  l’animateur.