• Aucun.

• Développer votre aptitude à susciter l'adhésion
• Motiver et fédérer votre équipe de vendeuses
• Créer une vision commune et partagée
• Renforcer sa relation avec ses équipes de vente

Identifier les principales composantes du management commercial

• Clarifier le rôle du responsable et identifier sa valeur ajoutée
• Diagnostic de ses forces et faiblesses
• Mettre en place un plan d’action personnalisé

Du responsable relationnel à l’équipe de vente relationnelle

• Identifier les profils comportementaux de ses vendeurs
• Segmenter les comportements au travail
• Les croyances personnelles autolimitantes
• Le cercle vertueux de la confiance d’une équipe de vente
• Faire face à la démotivation

Organiser, planifier son travail et celui de ses équipes commerciales

• Clarifier les missions et les attentes
• Fixer des reportings efficace et générateur d’énergie
• Fixer les objectifs pour se dépasser
• Suivre et mesurer les résultats commerciaux
• Mettre en place des plans d’actions correcteurs

La boite à outils du manager commercial

• Réussir ses recrutements
• Animer une réunion commerciale
• Résoudre un  conflit avec un vendeur
• Déléguer efficacement

Construire et développer son leadership

• Mobiliser son équipe autour d'une vision commune
• Développer ses qualités de leader commercial
• Les Charismes  au secours du manager pour une motivation des vendeurs optimales

• Mises en situation
• Cas pratiques