Expérience du métier de commercial (minimum de 2 ans).

• Bien connaître son équipe :
  • Caractériser les principaux types de vendeurs, leurs comportements et les risques associés
  • Comprendre son équipe et la relation entre ses membres, les styles, préférences et motivations des commerciaux, leurs convictions et leurs freins
• Les bases du management et spécificités du métier de commercial :
  • Les principes fondamentaux du management
  • Les différentes organisations managériales d'une équipe commerciale
  • Concevoir et animer des réunions commerciales productives
• Affirmer son leadership et sa vision :
  • Se connaître soi-même et adapter son style de management
  • Définir et vendre sa vision à l'équipe et la faire partager
• Développer et faire monter en compétence son équipe :
  • Diagnostic de l'équipe : résultats, comportements, particularités, etc.
  • Définir les objectifs à atteindre et les jalons pour chacun
  • Accompagner sur le terrain, coacher et former ses commerciaux
  • Savoir motiver individuellement et collectivement
• Déployer des outils efficaces de suivi et contrôler :
  • Définir les moyens de suivi d'objectifs et de mesure des résultats
  • Contrôler, sanctionner, récompenser, développer l'autocontrôle

Animation avec alternance entre théorie et pratique: exercices, cas pratiques, ateliers, mises en situation, etc.
Support de formation et de prise de note pour les stagiaires
Animation avec retroprojecteur, paperboard