• Avoir des notions de management d’équipe.
• Public : Tout manager commercial ayant à encadrer une équipe.

• Mieux connaître ses collaborateurs.
• Améliorer les résultats quantitatifs et qualitatifs ; individuels et collectifs.

Savoir se positionner

• Se situer dans son service, situer son service
• Savoir positionner son équipe
• Décisions pour mon équipe

Le management situationnel

• Analyser son style d’animation
• Définir les styles d’animation possibles
• Savoir s’adapter à l’entreprise, à son équipe et au contexte

Comparer son style d’animation avec son équipe

• Profil de mon équipe
• Grille du management : communication et animation
• Bilan

Améliorer les performances des équipes

• Le schéma de base de la communication
• Les stimulations
• Les objectifs
• Les phases clé de la présentation et de la négociation d’un objectif avec un collaborateur
• Suivre les performances des équipes

Le contrat de progrès

• Formation Action : méthode interactive
• Apports théoriques alternés par de nombreux exercices pratiques.
• Mises en situation et études de cas professionnelles.
• Echanges entre stagiaires venant enrichir le déroulé de la session.