Avoir reçu une formation en phase avec l’objet du coaching.

Les responsables d’équipes commerciales.

Le coaching fait le corollaire de la formation en salle. Il permet au manager d’éveiller des compétences inexploitées et des ressources individuelles chez chaque membre de son équipe.
 
« La plus belle performance d’un esprit c’est de rendre les esprits performants »  Goethe

Objectifs :

• Acquérir les outils et les méthodologies du Team building pour obtenir le meilleur d’une équipe performante en tirant parti des caractéristiques individuelles de chacun ses membres

Les règles d’efficacité d’une équipe de travail :

• Les 5 « C » du Team Spirit pour une meilleure dynamique de groupe
• Les relations interpersonnelles : adaptation aux personnalités des membres de l’équipe

Les styles de management en coaching :

• Connaître son style de manager-coach
• Développer ses capacités de leader et de fédérateur
• Améliorer ses qualités relationnelles

Les 3 familles de coaching

• Le coaching d’évaluation
• Le coaching de formation
• Le coaching d’assistance

La mise en oeuvre :

• Développement de nouveaux comportements
• Développement de nouvelles compétences
• Apprendre à bien ou mieux fonctionner ensemble
• Savoir sortir des conflits pour renforcer la coopération

Le team building :

• Apprendre à créer une cohésion d’équipe pour une motivation collective
• Apporter des valeurs partagées et un sentiment d’appartenance

Le développement des performances :

• Les phases d’évolution de l’équipe
• Mettre en place un plan de mise en cohésion en tenant compte des différences et des complémentarités de l’équipe
• Organiser les processus de travail en cohésion avec les objectifs

Matériel didactique :

• Manuel de cours personnalisable
• Check-list d’évaluation
• Plan de progression

Approche méthodologique :

• 30 % de théorie et 70 % d’exercices pratiques basés sur la dynamique de groupe et le brainstorming