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Acquérir les compétence nécessaires pour diriger une équipe

Les équipes démotivées, les divergences et les conflits nuisent à la performance individuelle et collective.

Le programme Management commercial couvre plus de 95% des situations qu'un manager rencontre au quotidien.

Il permet de renforcer efficacement sa relation avec ses équipes de vente et découvrir des leviers d’action inédits.

Ainsi, à l'issue de ce parcours, vous développerez d’une façon nouvelle votre aptitude à susciter l'adhésion, motiver et fédérer votre équipe autour d'une vision partagée et de valeurs communes.

PARTIE 1 - Identifier les principales composantes du management commercial

• Clarifier le rôle du responsable et identifier sa valeur ajoutée
• Diagnostic de ses forces et faiblesses
• Mettre en place un plan d’action personnalisé

PARTIE 2 - Du responsable relationnel à l’équipe de vente relationnelle et soudée

• Identifier les profils comportementaux de ses vendeurs
• Segmenter les comportements au travail
• Les croyances personnelles autolimitantes
• Le cercle vertueux de la confiance d’une équipe de vente
• Faire face à la démotivation

PARTIE 3 - Organiser, planifier son travail et celui de ses équipes commerciales

• Clarifier les missions et les attentes
• Fixer des reportings efficace et générateur d’énergie
• Fixer les objectifs pour se dépasser
• Suivre et mesurer les résultats commerciaux
• Mettre en place des plans d’actions correcteurs

PARTIE  4 - La boite à outils du manager commercial

• Réussir ses recrutements
• Animer une réunion commerciale
• Résoudre un  conflit avec un vendeur

PARTIE 5 - Construire et développer son leadership

• Mobiliser son équipe autour d'une vision commune
• Développer ses qualités de leader commercial
• Les Charismes au secours du manager pour une motivation des vendeurs optimales

• Apport théorique
• Programme sur mesure