Première expérience exigée.

Commerciaux, Acheteurs, ADV/export, Approvisionneur, Personnel des services transport, Logisticien.

• Maîtriser les risques et les coûts liés au choix de l’Incoterm dans un contrat commercial
• Choisir l’Incoterm adapté à la stratégie d’achat/vente de l’entreprise
• Déjouer les pièges des us et coutumes.

Définir le rôle des Incoterms

• Généralités

Présentation des 13 Incoterms 2000

• Les différentes familles d’incoterms
• Les rubriques en miroir
• Différence entre Incoterms maritimes et Incoterms polyvalents.

Choisir son Incoterm selon sa stratégie d’achat/vente

• La répartition des frais et des risques
• La prise en compte d’autres critères logistiques.

Analyser les 13 Incoterms

• Famille E : EXW
• Famille F : FCA, FAS, FOB
• Famille C : CFR, CIF, CPT, CIP
• Famille D : DES, DEQ, DDU, DDP, DAF (Travaux en sous-groupes).

Appréhender les particularités

• Les variantes des Incoterms
• Les usages locaux
• Les FOB américains.

Déterminer les documents commerciaux selon l’Incoterm

• Les documents de transport
• Les documents douaniers
• Les documents administratifs.

Optimiser les Incoterms dans la chaîne du transport

• Adéquation entre Incoterms et liner terms du transport maritime
• Les Incoterms et le crédit documentaire
• Les Incoterms et la valeur en douane.

Cas pratique : Comment choisir le bon Incoterm ?

• Interactivité avec présentation Powerpoint
• Pédagogie communicative et participative
• Etudes de cas pratiques et mises en situation pour assimilation rapide
• Remise d’un support pédagogique.