• Première expérience nécessaire.

• Commerciaux, Acheteurs, ADV/export, Approvisionneur, Personnel des services transport, Logisticien.

• Connaitre les changements liés à la réforme 2010
• Maîtriser les risques et les coûts liés au choix de l’Incoterm dans un contrat commercial
• Choisir l’Incoterm adapté à la stratégie d’achat/vente de l’entreprise
• Déjouer les pièges des us et coutumes.

Définir le rôle des Incoterms

• Généralités

Présentation des 11 Incoterms 2010

• Les différentes familles d’incoterms
• Les rubriques en miroir
• Différence entre Incoterms maritimes et Incoterms polyvalents.

Choisir son Incoterm selon sa stratégie d’achat/vente

• La répartition des frais et des risques
• La prise en compte d’autres critères logistiques.

Analyser les 11 Incoterms

• Famille E : EXW
• Famille F : FCA, FAS, FOB
• Famille C : CFR, CIF, CPT, CIP
• Famille D : DAT, DAP, DDP

(Travaux en sous-groupes).

La réforme des Incoterms 2010

Appréhender les particularités

• Les variantes des Incoterms
• Les usages locaux
• Les FOB américains

Déterminer les documents commerciaux selon l’Incoterm

• Les documents de transport
• Les documents douaniers
• Les documents administratifs

Optimiser les Incoterms dans la chaîne du transport

• Adéquation entre Incoterms et liner terms du transport maritime
• Les Incoterms et le crédit documentaire
• Les Incoterms et la valeur en douane

Cas pratique

• Comment choisir le bon Incoterm ?

Conclusion

• Interactivité avec présentation Powerpoint
• Pédagogie communicative et participative
• Etudes de cas pratiques et mises en situation pour assimilation rapide
• Remise d’un support pédagogique

Déjeuner libre et à la charge du participant.