Analyse financière classique de bon niveau.

Responsables commerciaux "entreprises et professionnels".

Donner aux collaborateurs de la banque une meilleure approche de l'adéquation nécessaire entre la demande d'un client et les risques encourus lors de l'octroi d'un concours aussi bien concernant le cycle d'exploitation que le cycle d'investissement.

1. Destinataires et utilité du business plan

• Qu'est-ce qu'un business plan ? (Logique prévisionnelle Vs analyse du passé).
• Pour quelle utilité et quelle sécurité un business plan est-il indispensable ? (De l'EBE actuel à l'EBE prévisionnel).

2. Structure et contenu du business plan

• Comment bâtir un business plan réaliste ?
• La présentation de l'entreprise.
• Le résumé opérationnel.
• L'offre de produits.
• Le marché.
• Les objectifs et la stratégie de l'entreprise.
• L'équipe de directions et les ressources humaines.
• Les aspects juridiques.
• Les besoins financiers.
• Le calendrier des besoins.

3. Les documents financiers du business plan

• Les tableaux de financements prévisionnels.
• Les tableaux de trésorerie prévisionnelle.

La validation du business plan communiqué par un client (élaboration de scénarii contraires et recherche du seuil de rentabilité).
Dans quelles conditions le banquier peut-il être serein face à un investissement de capacité lorsqu'il est appuyé par un business plan.

4. Le suivi du business plan

Un business plan n'a pas pour mission d'être juste mais s'il est bien bâti il a le mérite d'indiquer la bonne direction.
Cependant quelque soit le scénario retenu, la réalité quotidienne mérite un suivi régulier.

• Le tableau de bord de gestion.
• Le tableau de trésorerie.
• Le tableau de surveillance des coûts.
• Le tableau d'activité.
• Les bilans et comptes de résultats intermédiaires, outils indispensables de suivi.

5. La sortie des investisseurs en cas de financement par opération à effet de levier

• Introduction en bourse.
• Rachat par un industriel.
• Rachat par un financier.

Supports et moyens pédagogiques

• Présentation power point.
• Cas pratiques.
• Questions/réponses.