• Chefs d’agences et leurs collaborateurs directs

• Négociateurs responsables d’un secteur

• Formateurs réseau immobilier

• Maîtriser les techniques du marketing immobilier opérationnel

• Utiliser de manière efficace les outils marketing

1 - Intégrer une démarche marketing spécifique à l’immobilier

• Les différents types de marketing

• Le marketing immobilier

• De la stratégie marketing aux actions commerciales concrètes

• Mise en place de tableaux de bord

2 - Mettre en place le marketing de l’agence

• Positionnement de l’agence sur son marché local

• Communication de l’agence immobilière :

        - Médias classiques

       - Internet

• Méthodes commerciales

• Logiciels de gestion commerciale

• Partenaires de l’agence

3 - Bien promouvoir un bien immobilier

• Outils et méthodes :

        - Panneaux

       - Annonces

       - Vitrines

       - Internet

       - Mailing

• Les marchés immobiliers :

        - Connaître son marché en valeur et en volume

       - Le marché immobilier

       - Le marché de l’agence

       - Les grands acteurs

       - Franchises, groupements et syndicats

Un cas d’école : travailler sa différenciation par le marketing

Entraînement à la rédaction d’annonces et à la création d’un mailing ciblé