• Négociateurs

• Collaborateurs commerciaux

• Présenter efficacement un programme neuf

• Faire augmenter le taux de réservation de manière significative

• Savoir vendre sur plans

1 - Les étapes préalables à la vente

• La connaissance du produit (programme, plan, équipements et prestations)

• L’élaboration d’un argumentaire (différenciation, concurrence …)

• Le prix

2 - La pré-commercialisation

• Le lancement du programme

• Le bureau de vente

• Les appartements ou maisons modèles

• Les documents publicitaires

3 - La commercialisation

• La présentation du programme

• Les techniques de relance

• Le suivi personnalisé des clients

• Les autres rendez-vous

4 - Les particularités de la vente de produits neufs

• Savoir présenter concrètement l’immatériel

• Maîtriser la lecture et la présentation de plans

• Gérer les modifications demandées

• Accompagner les clients à chaque étape de l’avancement du programme

Entraînement à la présentation d’un programme neuf