• Responsables d’agences

• Négociateurs

• Formateurs réseau

• Réussir la visite du bien immobilier

• Suivre le client dans toutes les étapes jusqu’à l’après-vente

1 - Créer, analyser et fidéliser son fichier d’acquéreurs

• Connaître son marché pour piloter son secteur

• Mettre en valeur le patrimoine de l’agence ou du cabinet

• Identifier les demandes et diagnostiquer les besoins des acquéreurs

• Repérer les biens en adéquation avec le besoin

2 - Réussir la visite du bien

• L’importance du bon de visite

• Etablir la confiance dès le premier contact

• Valoriser la présentation de l’immeuble

• Mettre en relief ses caractéristiques

3 - Négocier efficacement au cours de l’entretien de vente

• Recueillir les informations stratégiques et découvrir les motivations d’achat

• Présenter son offre de manière attractive

• Sélectionner les arguments les mieux adaptés et les présenter sous forme d’avantages pour l’acquéreur

• Traiter les objections avec aisance

• Négocier le prix de vente : ajustements et concessions

4 - Signer le compromis de vente

• Verrouiller les points d’accord et progresser vers la conclusion

• Prendre appui sur les motivations pour argumenter et contrecarrer les réticences

• Déclencher la prise de décision et conclure au bon moment

• Savoir réunir tous les éléments propices à la réalisation administrative de la transaction

5 - Gérer l’après-vente

• Savoir proposer des services « sur mesure » différenciateurs

• Faire la publicité commerciale des ventes réalisées

• Initier la technique de la recommandation pour se créer un réseau

Entraînement à la mise en valeur d’un bien en cours de visite

Préparation à l’entretien de vente