• Avoir des bases en transaction immobilière

• Négociateurs débutants

• Toute personne évoluant dans la transaction immobilière

• Utiliser les meilleures méthodes pour négocier

• Se créer un argumentaire personnalisé

1 - Passer de la prise de contact à l’entretien

• Les différents contacts et leur suivi

• La transformation en rendez-vous

2 - Préparer son rendez-vous

• Se remémorer les points sur lesquels va reposer l’entretien

• Passer en revue les différentes options déjà évoquées

• Penser aux différentes solutions « de repli »

3 - Mener l’entretien

• Adapter son comportement, son attitude et sa gestuelle à ceux du client

• Circonscrire de manière efficace les motivations d’achat

• Présenter son offre de manière attractive

• Sélectionner les arguments les mieux adaptés

• Traiter les objections en douceur

• Prendre appui sur les motivations du client pour contrecarrer les réticences

• Verrouiller les points d’accord

4 - Conclure

• Négocier le prix

• Avancer vers un accord satisfaisant

• Accompagner le client jusqu’au compromis de vente

Jeux de rôle

Entraînement à la mise en place et utilisation d’argumentaires de vente