• Responsables d’agences

• Responsables de commercialisation

• Négociateurs

• Faire de la connaissance des dispositifs de financement un outil commercial

1 - Connaître les différents acteurs

• Les établissements de crédit :

        - Les banques de dépôt

       - Les sociétés de crédit

       - Les courtiers

• Le cadre juridique du crédit immobilier :

        - Champ d’application des articles L312 et suivants du code de la consommation

       - Le contrat de prêt : de la demande à l’offre de prêt

       - Le contrat de réservation (VEFA)

       - Les frais afférents à l’acquisition
2 - S’approprier les caractéristiques techniques des prêts

• L’apport

• Taux fixe, taux variable (notion d’indice, de marge, prêts en devises)

• Les assurances (décès, invalidité, incapacité et chômage)

• Les intérêts intercalaires

• Le plan de financement (modulation, différé, lissage, table financière)

3 - Utiliser la fiscalité pour optimiser l’acquisition

• Crédit d’impôt au titre des intérêts d’emprunt

• Majoration du crédit en cas d’acquisition d’un logement neuf économe en énergie (BBC2005)

• Crédit d’impôt en faveur du développement durable

4 - Savoir faire le lien entre le projet et le financement

• Les prêts assimilés à l’apport (le 0 %)

• Les prêts réglementés

• Les prêts du secteur libre ou prêts bancaires

• Les prêts relais

5 - Proposer la meilleure solution de financement

• Connaître le client

• Calculer son endettement

• Savoir bien présenter son dossier

Simulation de montage d’un dossier de financement et optimisation des différentes possibilités