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Formation : LE MENTAL, LEVIER ESSENTIEL DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE


(Réf. 24554)

Evaluation :
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Compétence(s)

Techniques de vente

Prérequis

Non renseigné

Public

Tous commerciaux (B to B et B to C) ou futurs commerciaux.

Objectifs

  • Devenir régulier dans ses performances.
  • Construire son socle de performance mentale : prise de conscience et mise en sens.
  • Définir et mettre en pratique les leviers de la performance mentale.
  • Acquérir les techniques et outils de la préparation mentale, de la gestion mentale d'un entretien commercial et de son analyse.

Type de formation

Courte

Programme

Module 1 : Le socle de la performance mentale
Thème : Le mental du commercial
Le mental du sportif de haut niveau et du commercial : analogie
Identité, valeurs et croyances
Module 2 : Les leviers de la performance commerciale
Thème 1 : La motivation
Comment devenir régulier dans sa motivation
Thème 2 : Les points forts et les objectifs du commercial
Les objectifs d’optimisation et de progression
Les objectifs de résultat et de performance
Module 3 : La boucle de la performance commerciale
Thème 1 : La préparation de l’action
La nécessaire confiance en soi
Thème 2 : La réalisation de sa propre performance
La concentration
Le dialogue interne
Les fondements de la communication
Thème 3 : L’analyse de sa performance
Les stratégies de gestion de la « victoire »
Les stratégies de gestion de la « défaite »

Pédagogie

Non renseigné

Point(s) fort(s)

Non renseigné
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Langue(s)

Français

Moyen(s)

Inter-Entreprise

Durée

Inter-Entreprise :
14 heure(s)

Zone géographique

Inter-Entreprise :
75008 Paris 8ème :
      . session du 05 juin 2012 au 06 juin 2012
      . session du 06 novembre 2012 au 07 novembre 2012


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