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Formation : NEGOCIER SON OFFRE ET PRESERVER SES MARGES


(Réf. 24550)

Evaluation :
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Compétence(s)

Techniques de vente

Prérequis

Non renseigné

Public

Vendeurs, technico-commerciaux, ingénieurs commerciaux et toute personne confrontée aux demandes de baisse de prix.

Objectifs

  • Etre mieux armé pour la négociation commerciale dans un contexte difficile.
  • Apprendre, ancrer ou ré-activer les bons réflexes du négociateur efficace pour mieux vendre ses prix, défendre ses marges et obtenir des contreparties face à des acheteurs de plus en plus exigeants.

Type de formation

Courte

Programme

Un contexte fort est créé dès l’accueil autour d’une dynamique de « match » : jeu de négociation dans un cadre Achat / Vente pour comprendre les ressorts de la négociation commerciale et différencier vente et négociation
Réflexion sur son propre comportement de vendeur en négociation
Comprendre et travailler sur ses freins personnels (peurs, a priori, manque de confiance en soi)
Développer sa maîtrise de soi face à des demandes de remises
Comprendre qu’avant de NEGOCIER le prix il faut VENDRE l’offre !
Prendre conscience des conséquences des remises sur les marges et les volumes pour compenser ses baisses de prix
Découverte de 6 règles d’or de la négociation commerciale au travers d’un jeu de rôle joué par 2 équipes concurrentes
Atelier :
Les participants se situent en commerciaux et clients pour s’entraîner avec l’animateur / coach à vendre leur offre et traiter les objections
Savoir présenter son offre
Oser défendre son offre par une argumentation pertinente
Eviter la surenchère des demandes en négociation (effet des demandes en cascade)
Obtenir des contreparties
S’entraîner à négocier : entraînement pour acquérir les réflexes d’application des 6 règles d’or de la négociation
Atelier :
Travail en coaching pour développer les aptitudes verbales et comportementales
S’entraîner à traiter les objections potentielles : des réflexes communs pour un style personnel
S’entraîner à emporter l’accord et conclure

Pédagogie

Non renseigné

Point(s) fort(s)

Non renseigné
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Langue(s)

Français

Moyen(s)

Inter-Entreprise

Durée

Inter-Entreprise :
14 heure(s)

Zone géographique

Inter-Entreprise :
75008 Paris 8ème :
      . session du 09 juillet 2012 au 10 juillet 2012
      . session du 29 octobre 2012 au 30 octobre 2012


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