Commerciaux, vendeurs souhaitant :

• confronter et renforcer leurs pratiques
• se préparer et gagner en efficacité

• S'entraîner et gagner en confiance.
• Maîtriser les étapes de l'entretien de vente.
• Roder sa préparation d'entretien.
• Analyser et comprendre les besoins client.
• Conduire l'entretien de vente.
• Performer dans la technique de négociation et savoir conclure.

Gestion du stress dans la relation commerciale Maîtriser la communication et les comportements verbaux et non-verbaux

Atelier Training 1

• Réussir sa prise de contact
• Questionner son client
• Reformuler les attentes clients

Atelier Training 2

• Formuler des propositions adaptées
• Argumenter par les bénéfices
• Traiter les objections
• Annoncer son prix

Atelier Training 3

• Négocier
• Conclure sa vente
• Atelier Training de synthèse
• Conseils personnalisés

• Entraînements intensifs.
• Ateliers pratiques utilisant la vidéo.
• Debriefings personnalisés.
• Développement de clés et d’outils pratiques immédiatement applicables.