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Formation : PREPARER SES VENTES EN TOUTE SERENITE - Techniques et comportements


(Réf. 24548)

Evaluation :
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Compétence(s)

Techniques de vente

Prérequis

Non renseigné

Public

Vendeurs terrain et sédentaires, commerciaux, assistant(e)s équipes de vente ou toutes personnes amenées à préparer des ventes.

Objectifs

  • Construire son plan d'actions.
  • Déterminer sa cible marketing.
  • Préparer son argumentaire.
  • Comprendre et maîtriser la technique de prise de RDV téléphonique.

Type de formation

Courte

Programme

Définir son Plan d’Actions Commerciales
Analyse de son portefeuille
Mapping clients et prospects
Définition des plans d’actions commerciales et cibles
S’organiser pour vendre
Organiser son espace
Organiser son temps
Organiser son information
Adopter le comportement gagnant pour vendre
Communication positive et persuasive
Assertivité
Prise de recul et gestion du stress
« Partir du bon pied » avec le client
Préparer son argumentaire et sa phrase d’accroche
La prospection
La prise de rendez-vous par téléphone
Définition par chacun de son plan d’action individuel
Option
Accompagnement individuel sur mesure + entrainements et cas pratiques à partir de vos fichiers, vos produits, vos prospects…

Pédagogie

Non renseigné

Point(s) fort(s)

Non renseigné
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Langue(s)

Français

Moyen(s)

Inter-Entreprise

Durée

Inter-Entreprise :
7 heure(s)

Zone géographique

Inter-Entreprise :
75008 Paris 8ème :
      . session journée du 26 septembre 2012
      . session journée du 05 décembre 2012


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