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Formation : NEGOCIATION INTERCULTURELLE - Comprendre et convaincre


(Réf. 24535)

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Compétence(s)

Interculturel - Négociation

Prérequis

Non renseigné

Public

Toute personne amenée à négocier dans un contexte interculturel commerciaux, acheteurs internationaux, managers d'une équipe multiculturelle, managers préparant une expatriation,?

Objectifs

  • Maîtriser les clefs pour comprendre les interlocuteurs de tous pays et éviter les erreurs.
  • Savoir intégrer les différences culturelles à votre démarche de négociation.
  • Développer votre pouvoir de persuasion.

Type de formation

Courte

Programme

Comprendre les différences culturelles entre mon interlocuteur et moi
Que veut dire « interculturel » ?
Les critères d’interculturalité et leur poids dans la relation de négociation
Tour d’horizon des pays et des cultures au regard des critères d’interculturalité
« Dis-moi comment tu négocies, je te dirai d’où tu viens »
Différences culturelles dans le premier contact et l’ouverture de la négociation
Différences culturelles dans la façon d’annoncer les objectifs
Différences culturelles dans le questionnement
Différences culturelles dans le jeu des concessions et contreparties
Différences culturelles dans la conclusion et formalisation de l’accord
Développer mon pouvoir de persuasion face à tous types d’interlocuteurs : stratégies d’adaptation et de persuasion
Liens entre critères interculturels et profils de négociateurs
Volume et choix des arguments en fonction de l’interlocuteur
Utilisation du rapport de forces en fonction de l’interlocuteur
Stratégies d’influence et de persuasion en fonction de l’interlocuteur

Pédagogie

Non renseigné

Point(s) fort(s)

Non renseigné
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Langue(s)

Français

Moyen(s)

Inter-Entreprise

Durée

Inter-Entreprise :
14 heure(s)

Zone géographique

Inter-Entreprise :
75008 Paris 8ème :
      . session du 27 septembre 2012 au 28 septembre 2012


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