Revenir à la liste des catégories de formation



Formation : OPTIMISER VOS NEGOCIATIONS AVEC LA METHODE DES PREFERENCES CEREBRALES « HBDI »


(Réf. 24529)

Evaluation :
Détails de la fiche formation
Options disponibles pour la fiche formation


Détails de la fiche formation


Compétence(s)

Négociation commerciale

Prérequis

Non renseigné

Public

  • Dirigeants, responsable grands comptes, responsables comptes clés.
  • Acheteurs, négociateurs, chefs de produit, directeurs des achats.

Objectifs

  • Développer son potentiel de persuasion et de conviction
  • Comprendre ses préférences cérébrales et son mode de communication
  • Identifier le fonctionnement de son interlocuteur et s'y adapter
  • Maîtriser une méthode de préparation de négociation
  • Connaître les principes, les phases de la négociation et les pièges à éviter.

Type de formation

Courte

Programme

1er jour - Découvrir son profil avec la consultante RH
S’approprier le modèle HBDI, afin de se comprendre et s’adapter aux autres
Comprendre les fondements du modèle
Réaliser son autodiagnostic
Découvrir son profil et ses préférences cérébrales pour maîtriser son impact
Prendre conscience de son mode de fonctionnement et de traitement de l’information et de communication
S’entraîner à communiquer avec d’autres modes de préférences cérébrales
Utiliser le modèle HBDI comme levier de communication dans la négociation
Identifier les préférences cérébrales de son interlocuteur
Adapter son message et entrer dans le fonctionnement de son interlocuteur, être plus percutant
2ème jour - La méthode de négociation
Les étapes du face à face
La méthode de préparation des négociations commerciales
Le diagnostic des forces en présence
L’analyse du contexte (moi, l’autre dans ce contexte)
La fixation des objectifs SMART
L’identification des enjeux mutuels
La mesure du rapport de force
La détermination des champs de négociation (tableau de bord)
Les tactiques, les techniques, et les stratégies (le BATNA)
La conception du dossier (le story-board)
Le jeu d’acteur et le modèle comportemental
Pour une offre E-learning sur cette thématique, nous consulter

Pédagogie

Non renseigné

Point(s) fort(s)

Non renseigné
Revenir en haut


Options disponibles pour la fiche formation


Langue(s)

Français

Moyen(s)

Inter-Entreprise

Durée

Inter-Entreprise :
14 heure(s)

Zone géographique

Inter-Entreprise :
75008 Paris 8ème :
      . session du 31 mai 2012 au 01 juin 2012
      . session du 04 octobre 2012 au 05 octobre 2012


Revenir en haut





Revenir à la liste des catégories de formation