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Formation : RENFORCER SON LEADERSHIP DANS L'ART DE LA NEGOCIATION


(Réf. 24528)

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Compétence(s)

Négociation commerciale

Prérequis

Non renseigné

Public

Toute personne amenée à conduire des négociations en situation tendue et désirant renforcer son impact et son efficience en négociation.

Objectifs

  • Mieux évaluer sa propre personnalité, ses comportements et ses pratiques en négociation.
  • S'appuyer sur une solide préparation des points clés.
  • Renforcer sa posture de leadership pour optimiser ses négociations et dégager plus de valeur.
  • Développer une communication positive, s'ajuster aux différents types d'interlocuteurs et déjouer tactiques et attaques personnelles.

Type de formation

Courte

Programme

Avant le stage: travail préparatoire
Test Success Insights + Auto-analyse de ses pratiques
1 - Diagnostic de mes pratiques actuelles de négociation
Analyser ses pratiques (réussites / échecs / points de progrès) selon les trois temps : avant = la préparation / pendant = la négociation / après = entre les différents
rounds de négociation.
Créer des ancrages positifs sur ses réussites passées
2 - Mieux se connaître pour renforcer sa capacité d’influence et d’ajustement à l’autre dans l’art de la négociation
Analyse des profils : points forts / axe d’ajustement à développer
Nous sommes tous une personnalité difficile pour quelqu’un d’autre
3 - La réalité de mes pratiques dans l’action
Mon réflexe comportemental face à des interlocuteurs difficiles
Identification de mes comportements inefficaces
De la négociation de type revendicatif à la négociation constructive
Les 4 principes clefs d’une posture efficace et optimale
Jeux de rôles : Négociation en 10 rounds avec vidéo
4 - Renforcer sa communication positive pour dépasser les divergences de point de vue
Comment créer le climat favorable à toute négociation et gérer les tactiques de déstabilisation de mes interlocuteurs
La communication para verbale, verbale et leur impact
Les techniques de communication adaptées
Mises en situation avec vidéo
5 - Comment renforcer son mental de négociateur à travers une préparation efficace
Faire face aux difficultés par une prise de recul technique : de la pression de l’enjeu au plaisir du jeu
L’objectif
Le dossier
Les tactiques et postures - La MESORE
Deux outils clefs pour renforcer son assise
Mises en situation avec vidéo
6 - Comment rester professionnel face à des attaques personnelles en négociation
Comment déjouer les comportements des personnalités difficiles
Savoir recevoir des critiques négatives et adopter une attitude neutre
Eviter toute attitude polémique
Mises en situation avec vidéo

Pédagogie

Non renseigné

Point(s) fort(s)

Non renseigné
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Langue(s)

Français

Moyen(s)

Inter-Entreprise

Durée

Inter-Entreprise :
14 heure(s)

Zone géographique

Inter-Entreprise :
75008 Paris 8ème :
      . session du 10 septembre 2012 au 11 septembre 2012
      . session du 29 octobre 2012 au 30 octobre 2012


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