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Formation : NEGOCIATION RAISONNEE D'HARVARD © - Négocier gagnant - gagnant


(Réf. 24527)

Evaluation :
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Compétence(s)

Négociation commerciale

Prérequis

Non renseigné

Public

Toute personne souhaitant maîtriser l'approche et les techniques de la négociation « gagnant - gagnant ».

Objectifs

  • Construire des relations durables.
  • Découvrir et appliquer un cadre de réflexion destiné à préparer toute négociation.
  • Obtenir plus dans les futures négociations.
  • Développer une attitude positive et savoir gérer les différences.

Type de formation

Courte

Programme

Découverte et analyse de son mode de fonctionnement en négociation
Les a priori en négociation
Comment éviter les guerres de position
La coopération et ses dangers
Comment s’appuyer sur des données objectives
Travailler sur les Intérêts
Préparer efficacement une négociation
Comment créer de la valeur
Savoir réclamer sa part du gâteau
Attitudes face à la ruse, la manipulation, la disqualification
Résolution de conflits, la gestion de la relation en négociation
La négociation interne avant la négociation externe (comment préparer)
Comment gérer son stress
Exprimer ses sentiments sans agresser
Comment gérer la tension lorsque les a priori réciproques sont importants
Comment augmenter la probabilité de succès d’une demande
Résolution de conflits avec client
La simulation de procès
Méthode pour convaincre
Pouvoir et stratégie en négociation
Se fabriquer du pouvoir en négociation
Techniques de préparation
Comment négocier quand on est contraint de traiter
Elaborer sa stratégie pour obtenir plus en négociation
Elargir dans la vie le champ négociable
Clés du succès

Pédagogie

Non renseigné

Point(s) fort(s)

Non renseigné
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Langue(s)

Français

Moyen(s)

Inter-Entreprise

Durée

Inter-Entreprise :
14 heure(s)

Zone géographique

Inter-Entreprise :
75008 Paris 8ème :
      . session du 20 septembre 2012 au 21 septembre 2012


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