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Formation : LA NEGOCIATION EN 7 POINTS © - Comportement, méthode et stratégie


(Réf. 24525)

Evaluation :
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Compétence(s)

Négociation commerciale

Prérequis

Non renseigné

Public

Toute personne menant des négociations achats, commerciales, sociales, managériales.

Objectifs

  • Pratiquer une méthode de préparation des négociations permettant d'être ferme, déterminé et serein en harmonie avec les stratégies de l'entreprise.
  • Amélioration de vos résultats.

Type de formation

Courte

Programme

Les comportements des négociateurs
Schéma de la communication
Les actes volontaires
Notions de D.M.I
Exercices d’application et conseils personnalisés
La gestion du stress
Les étapes préparatoires de la négociation
1 - Détermination de l’objectif
2 - Définition de l’enjeu
3 - Les forces en présence
4 - Préparation du dossier de négociation
5 - Le tableau de bord du négociateur
Cas d’application, préparation, simulation
Stratégies et tactiques de négociation
6 - Eléments de stratégie selon Sun Tse et le jeu de GO Applications concrètes
7 - Le story-board de négociation
Cas d’application, préparation, simulation
Issues des négociations : Consensus – Compromis – Conflit

Pédagogie

Non renseigné

Point(s) fort(s)

Non renseigné
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Langue(s)

Français

Moyen(s)

Inter-Entreprise

Durée

Inter-Entreprise :
14 heure(s)

Zone géographique

Inter-Entreprise :
75008 Paris 8ème :
      . session du 08 octobre 2012 au 09 octobre 2012


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