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Formation : UN TABLEAU DE BORD POUR LA PERFORMANCE COMMERCIALE


(Réf. 24485)

Evaluation :
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Compétence(s)

Management commercial

Prérequis

Non renseigné

Public

  • Chefs d'entreprise, responsables commerciaux, toute personne devant gérer une activité commerciale.
  • Pré-requis : Aptitude à la gestion quantitative.

Objectifs

  • Définir et mettre en place les méthodes et les outils d'analyse et de suivi de l'activité commerciale.
  • Prendre les décisions de pilotage commercial de manière réactive.

Type de formation

Courte

Programme

Les principes clés d’un système de pilotage efficace
Les objectifs d’un bon système de pilotage
Quelles sont les composantes majeures du système de pilotage ?
Un système « empilable » et « compilable »
Définir et mettre en place le système de prévisions
Elaborer le système d’objectifs
Prévoir l’activité commerciale
Enregistrer les données utiles liées à l’exécution des missions
Tracer l’activité commerciale
Faire vivre le dossier clients / prospects
Acquérir visibilité et réactivité grâce au tableau de bord
Des statistiques au tableau de bord
Sélectionner les indicateurs pertinents et concevoir le tableau de bord
Insuffler la dynamique de l’action
Mettre en place un système d’information utile
Créer ou optimiser le système d’information
Exploiter les nouveaux outils commerciaux
Elaboration d’un plan d’action personnel

Pédagogie

Non renseigné

Point(s) fort(s)

Non renseigné
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Langue(s)

Français

Moyen(s)

Inter-Entreprise

Durée

Inter-Entreprise :
7 heure(s)

Zone géographique

Inter-Entreprise :
75008 Paris 8ème :
      . session journée du 30 mai 2012
      . session journée du 19 septembre 2012


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