• Acquérir les méthodologies et les informations essentielles,adaptées aux caractéristiques du recrutement commercial.
• Maîtriser les techniques spécifiques d'entretien, les outils d'évaluation de la personnalité, la prise de décision finale.

Préparer le recrutement commercial

• Définir les objectifs du recrutement
• Les spécificités du recrutement commercial
• Définir les missions hiérarchisées du commercial
• Définir le profil et les qualités requises
• Définir le package salarial : fixe et variable

La recherche des candidats

• Les clés de l’approche par annonce ou par cabinet de recrutement
• A savoir pour réussir une approche directe
• Les réseaux sociaux : quels sont-ils, comment bien les utiliser ?

Les entretiens de recrutement

• Comment organiser l’entretien ?
• Comment dérouler l’entretien ?
• Synthèse pour le choix final du candidat

Quelques outils complémentaires à l’entretien

• Quels sont les outils potentiels ? Ce qu’il faut en penser
• La graphologie
• Les tests de personnalité
• Les tests de Q.I
• Les réseaux sociaux
• D’autres outils

Le choix final du candidat

• Les règles d’or
• La formulation et la négociation de la proposition

L’intégration dans l’entreprise

• Les sources d’échec
• Les étapes d’une bonne intégration
• Différents types de mise en route
• Le bilan de l’intégration

Les plus

• Etude de vos situations réelles rencontrées.
• Jeu : Questions aux choix multiples.
• Fourniture d’outils pratiques applicables dans vos contextes professionnels.