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Formation : PILOTER ET DYNAMISER UN RESEAU DE DISTRIBUTEURS


(Réf. 24482)

Evaluation :
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Compétence(s)

Management commercial

Prérequis

Non renseigné

Public

Les forces commerciales ayant en charge la mise en place ou l'animation d'un réseau commercial.

Objectifs

  • Aider les managers et animateurs de réseaux de distribution à adopter une démarche de vente indirecte.
  • Apporter des méthodologies pratiques et opérationnelles et des outils pour optimiser le développement de leur réseau.

Type de formation

Courte

Programme

Piloter son réseau :
Structurer sa démarche d’animation sur le terrain et à distance
Définir vos indicateurs à suivre en fonction de votre secteur d’activité
Développer une vision claire de votre portefeuille
Découvrir les attentes de votre réseau
Valoriser votre offre, dresser un bilan des opérations menées et négocier des plans d’action commerciale
Faire monter en compétence commerciale vos distributeurs
Réaliser des formations produits et comportementales
Accompagner les vendeurs sur le terrain
Impliquer par une communication et des réunions motivantes
Stimuler votre réseau et le fidéliser
Donner du rythme à votre réseau : organiser des opérations promotionnelles, des concours et challenges, des conventions, des clubs
Développer des outils d’aide à la vente :
PLV (Publicité sur le Lieu de Vente), publicités,…
Les outils de suivi de votre réseau
Monter des enquêtes mystères
Rester au contact du client final
Suivre les réclamations
Construire son plan de communication vers le réseau

Pédagogie

Non renseigné

Point(s) fort(s)

Non renseigné
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Langue(s)

Français

Moyen(s)

Inter-Entreprise

Durée

Inter-Entreprise :
14 heure(s)

Zone géographique

Inter-Entreprise :
75008 Paris 8ème :
      . session du 06 septembre 2012 au 07 septembre 2012
      . session du 13 décembre 2012 au 14 décembre 2012


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