Revenir à la liste des catégories de formation



Formation : DE LA STRATEGIE COMMERCIALE AU DEPLOIEMENT OPERATIONNEL


(Réf. 24480)

Evaluation :
Détails de la fiche formation
Options disponibles pour la fiche formation


Détails de la fiche formation


Compétence(s)

Management commercial

Prérequis

Non renseigné

Public

Responsable commercial, dirigeant d'entreprise, et toute personne en charge de l'action commerciale.

Objectifs

  • Définir sa stratégie commerciale et en assurer le déploiement.
  • Choisir les meilleures solutions de commercialisation en fonction de son marché.
  • Elaborer un plan d'action commercial par segment de clients, par produit, par zone géographique.
  • Identifier et utiliser les actions de marketing opérationnel.

Type de formation

Courte

Programme

Stratégie d’entreprise, stratégie commerciale
Les principes
Les outils nécessaires (diagnostic interne / externe, analyse portefeuille client, segmentation client)
Choisir sa stratégie : conquête, riposte, fidélisation et autres
Comprendre et segmenter les potentiels par marchés
Construire une segmentation marketing des clients
Planifier l’action
Définir une politique de tarifs et de distribution cohérente avec les cibles et le positionnement
Fixer les objectifs et les moyens par segment de marché, zone géographique, produit…
Planifier avec les équipes marketing les actions d’animation des gammes et des marchés
Fixer les objectifs de son équipe
Mesurer les résultats
Construire un tableau de bord et des outils de suivi.
Mesurer l’efficacité de la force de vente
Piloter le progrès continu

Pédagogie

Non renseigné

Point(s) fort(s)

Non renseigné
Revenir en haut


Options disponibles pour la fiche formation


Langue(s)

Français

Moyen(s)

Inter-Entreprise

Durée

Inter-Entreprise :
14 heure(s)

Zone géographique

Inter-Entreprise :
75008 Paris 8ème :
      . session du 12 novembre 2012 au 13 novembre 2012


Revenir en haut





Revenir à la liste des catégories de formation