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Formation : LE MERCHANDISING - Optimiser la présentation de vos produits


(Réf. 24421)

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Compétence(s)

Vente en magasin, vente au comptoir

Prérequis

Non renseigné

Public

  • Commerciaux à la découverte du merchandising.
  • Toute personne désirant comprendre les techniques d'implantation des produits en magasin.

Objectifs

  • Connaître les fondamentaux du merchandising.
  • Maîtriser les techniques opérationnelles depuis l'étude de marché jusqu'à l'implantation des produits.
  • Améliorer la rentabilité du rayon par l'implantation des produits.
  • Le promotionnel : quelles promotions ?

Type de formation

Courte

Programme

Introduction au merchandising
Les origines
L’évolution du commerce
L’évolution du consommateur
La place du produit
L’importance du merchandising pour les forces commerciales
Le merchandising
La vision du distributeur et celle du fournisseur
La notion de marché
Les différents types de marchés
Le point de vente
Zone de chalandise
Etude de marché
Caractéristiques du point de vente
Marché potentiel
Politique commerciale du point de vente
L’assortiment
Différentes sortes d’assortiments
Différentes catégories de produits
Méthode de construction de l’assortiment d’une famille de produits
L’implantation d’une surface de vente
L’environnement et l’organisation d’une surface de vente
L’allocation des surfaces des rayons
L’élasticité des ventes dans un linéaire
Le rayon
Règles d’implantation des produits
Améliorer la rentabilité
Calculer la rentabilité
Les principaux ratios
Les promotions
Implantation
Planning promotionnel
PLV et ILV

Pédagogie

Non renseigné

Point(s) fort(s)

Non renseigné
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Langue(s)

Français

Moyen(s)

Inter-Entreprise

Durée

Inter-Entreprise :
21 heure(s)

Zone géographique

Inter-Entreprise :
75008 Paris 8ème :
      . session du 05 septembre 2012 au 07 septembre 2012
      . session du 29 octobre 2012 au 31 octobre 2012


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