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Formation : DE LA LOGISTIQUE A LA PERFORMANCE COMMERCIALE - La boîte à outils du chef de rayon


(Réf. 24420)

Evaluation :
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Compétence(s)

Vente en magasin, vente au comptoir

Prérequis

Non renseigné

Public

  • Managers de rayon.
  • Vendeurs techniques.
  • Tous commerciaux de la grande distribution.

Objectifs

  • Assurer une bonne gestion du rayon au quotidien.
  • Optimiser les marges par une politique des prix de vente.
  • Comment animer son rayon.
  • Mettre en place une politique promotionnelle.
  • Mesurer les résultats par la mise en place de tableaux de bord.

Type de formation

Courte

Programme

Le circuit des marchandises
Contrôle de la livraison en réception
Comment organiser des réserves
Le stock en réserve et en magasin
Gérer surstocks et ruptures de stocks
La passation de commande
L’inventaire
La gestion des promotions (planning, plan de vente, commandes…)
Les historiques des ventes
La politique prix
Les relevés de prix
L’image prix
La marge compensée
L’animation du rayon
L’animation permanente. Les animations ponctuelles
La gestion des promotions (planning, plan de vente)
Le poids promotionnel
La communication magasin-clients
La PLV, l’ILV (coût et impact)
La gestion commerciale
Les achats : les remises et ristournes
La marge et le suivi
L’analyse des ventes (CA, évolution, ratios, PDM, objectifs …)
Le compte d’exploitation
La démarque inconnue
Les ratios de productivité
Le cahier d’événements, les tableaux de bord

Pédagogie

Non renseigné

Point(s) fort(s)

Non renseigné
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Langue(s)

Français

Moyen(s)

Inter-Entreprise

Durée

Inter-Entreprise :
14 heure(s)

Zone géographique

Inter-Entreprise :
75008 Paris 8ème :
      . session du 22 octobre 2012 au 23 octobre 2012


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