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Formation : DIRIGEANTS DE MAGASINS - Maîtriser la gestion de votre point de vente


(Réf. 24419)

Evaluation :
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Compétence(s)

Vente en magasin, vente au comptoir

Prérequis

Non renseigné

Public

  • Responsables de magasins.
  • Managers commerciaux.

Objectifs

  • Maîtriser les principaux facteurs de performance commerciale.
  • Mesurer l'impact de la fréquentation sur les résultats du point de vente.
  • Optimiser la gestion des stocks en intégrant les notions de rotation.
  • Maîtriser l'analyse de la marge pour optimiser l'effet des promotions.
  • Maîtriser la politique prix de l'enseigne.
  • Utiliser les outils et méthodes de gestion pour optimiser le linéaire magasin.

Type de formation

Courte

Programme

Les indicateurs commerciaux
La gestion maitrisée du point de vente : enjeux et objectifs
Des ventes au chiffre d’affaires :
Rendement valeur et volume (famille de produit, références, mètres linéaires)
Calcul des évolutions
Exercices d’applications
Notions de prix moyen. PMO / PMD
Les Indicateurs clients : les calculer, les piloter
Taux de fréquentation,de concrétisation
Panier moyen - Ticket moyen
Indicateurs produits
Parts de marché : familles et articles
Loi des 20/80
Impact sur le « merchandising »
Les indicateurs économiques
Différencier marge brute / marge commerciale
Définition, modes de calcul. Le coefficient multiplicateur
Notions de marges arrière. Marge par métiers
Travail sur les documents internes
Prix et promotion
Différenciation des prix
Elasticité de la demande par rapport au prix
Impact des promotions
Contraintes légales
Conditions de paiement
Crédits fournisseurs
Impact sur le BFR
La législation
De la marge brute au résultat du magasin
La gestion des stocks. Calcul et Valorisation. Notion de stock moyen
Calculer le coût du stock et son temps de rotation moyen
Evaluer la couverture de stock optimale. Stock d’alerte et de sécurité
Démarque et dépréciation
Définitions
Mode de calcul
Origine et actions de lutte
Les implications sur la gestion des linéaires : les principaux indicateurs du merchandising de gestion
Les rendements linéaires
Les implications sur le terrain

Pédagogie

Non renseigné

Point(s) fort(s)

Non renseigné
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Langue(s)

Français

Moyen(s)

Inter-Entreprise

Durée

Inter-Entreprise :
21 heure(s)

Zone géographique

Inter-Entreprise :
75008 Paris 8ème :
      . session du 24 octobre 2012 au 26 octobre 2012


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