Affirmer son leadership, même dans des situations défavorables

• Développer sa capacité d’enthousiasme pour mobiliser celle des autres,
• Exprimer pleinement son potentiel et celui de ses commerciaux,
• Les clés pour retrouver de l’énergie et pour la communiquer,
• Développer sa stabilité émotionnelle, amortir le stress,
• Comprendre ce qui fait agir,
• Les trois phases indispensables à respecter pour faire passer ses idées.
• Le consultant utilise des techniques de coaching individuel pour aider chacun à identifier ses propres leviers

Obtenir des résultats tout en développant une relation interpersonnelle humaine

• Donner du sens au métier de commercial et faire vivre le plaisir de la vente,
• Gagner du temps et obtenir plus de résultats dans les relations de travail avec ses collaborateurs,
• Comprendre le cadre de référence de ses collaborateurs, leurs attentes et leur système de valeur,
• Découvrir les stratégies de ceux qui atteignent systématiquement leurs objectifs et favoriser l’appropriation par les autres commerciaux,
• Savoir accompagner ses collaborateurs dans la construction d’un projet professionnel réaliste dans leur métier.
• Chaque participant travaille sur sa propre équipe pour définir les meilleures stratégies relationnelles

Insuffler un esprit d’équipe sain, tourné vers la réussite commerciale

• Repérer très vite les talents de chacun, s’appuyer sur ces talents individuels pour construire l’équipe,
• Les clés pour générer des relations équilibrées dans une équipe commerciale,
• Instaurer la coopération plutôt que la confrontation, l’émulation plutôt que la compétition,
• Faire respecter les règles de l’entreprise sans les subir,
• Donner confiance à l’équipe dans sa capacité à surmonter les obstacles,
• “Marketer” son équipe en interne tout en jouant le jeu de l’entreprise.
• Chaque participant définit ses prochaines actions vis-à-vis de son équipe

Développer les qualités personnelles de ses commerciaux

• Les trois mythes des pessimistes : lucidité, prévoyance et réalisme,
• S’entraîner et entraîner ses commerciaux à l’optimisme, sans nier problèmes et contraintes,
• Donner le goût de la remise en cause et du progrès,
• Susciter audace dans la recherche des affaires et la ténacité à atteindre les objectifs,
• Apprendre à ses commerciaux à rebondir après un échec,
• Utiliser les succès pour doper les performances.
• Les participants s’entraînent sur des cas concrets à utiliser les techniques de recadrage