• Aider les managers et animateurs de réseaux de distribution à adopter une démarche de vente indirecte.
• Apporter des méthodologies pratiques et opérationnelles et des outils pour optimiser le développement de leur réseau.

Piloter son réseau :

• Structurer sa démarche d’animation sur le terrain et à distance
• Définir vos indicateurs à suivre en fonction de votre secteur d’activité
• Développer une vision claire de votre portefeuille
• Découvrir les attentes de votre réseau
• Valoriser votre offre, dresser un bilan des opérations menées et négocier des plans d’action commerciale

Faire monter en compétence commerciale vos distributeurs

• Réaliser des formations produits et comportementales
• Accompagner les vendeurs sur le terrain
• Impliquer par une communication et des réunions motivantes

Stimuler votre réseau et le fidéliser

• Donner du rythme à votre réseau : organiser des opérations promotionnelles, des concours et challenges, des conventions, des clubs
• Développer des outils d’aide à la vente : PLV (Publicité sur le Lieu de Vente), publicités,…

Les outils de suivi de votre réseau

• Monter des enquêtes mystères
• Rester au contact du client final
• Suivre les réclamations
• Construire son plan de communication vers le réseau

• Entraînements : mises en situation, échanges de pratiques.
• Exercices à partir de cas venant des participants afin de rendre les apports très opérationnels et applicables dès le retour sur le terrain.
• Création de son plan d’actions personnel priorisant les axes de travail.