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Formation : Mener et conclure son entretien de vente : atelier training


(Réf. 21528)

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Compétence(s)

Techniques de vente

Prérequis

Non renseigné

Public

Commerciaux, vendeurs souhaitant : - confronter et renforcer leurs pratiques. - se préparer et gagner en efficacité.

Objectifs

S’entraîner et gagner en confiance.
Maîtriser les étapes de l’entretien de vente.
Roder sa préparation d’entretien.
Analyser et comprendre les besoins client.
Conduire l’entretien de vente.
Performer dans la technique de négociation et savoir conclure.

Type de formation

Courte

Programme

Gestion du stress dans la relation commerciale

Maitriser la communication et les comportements verbaux et non-verbaux





Atelier Training 1

Réussir sa prise de contact

Questionner son client

Reformuler les attentes clients



Atelier Training 2

Formuler des propositions adaptées

Argumenter par les bénéfices

Traiter les objections

Annoncer son prix



Atelier Training 3

Négocier

Conclure sa vente



Atelier Training de synthèse

Conseils personnalisés


Pédagogie

Entrainements intensifs.
Ateliers pratiques utilisant la vidéo.
Debriefings personnalisés.
Développement de clés et d’outils pratiques immédiatement applicables.

Point(s) fort(s)

Non renseigné
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Langue(s)

Français

Moyen(s)

Inter-Entreprise

Durée

Non renseigné

Zone géographique

Inter-Entreprise :
75008 Paris 8ème :


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