Revenir à la liste des catégories de formation



Formation : Négociation Raisonnée d’Harvard© : négocier gagnant – gagnant


(Réf. 21527)

Evaluation :
Détails de la fiche formation
Options disponibles pour la fiche formation


Détails de la fiche formation


Compétence(s)

Négociation commerciale

Prérequis

Non renseigné

Public

Toute personne souhaitant maîtriser l’approche et les techniques de la négociation « gagnant – gagnant ».

Objectifs

Construire des relations durables.
Découvrir et appliquer un cadre de réflexion destiné à préparer toute négociation.
Obtenir plus dans les futures négociations.
Développer une attitude positive et savoir gérer les différences.

Type de formation

Courte

Programme

Découverte et analyse de son mode de fonctionnement en négociation

  • Les a priori en négociation
  • Comment éviter les guerres de position
  • La coopération et ses dangers
  • Comment s’appuyer sur des données objectives
  • Travailler sur les Intérêts
  • Préparer efficacement une négociation
  • Comment créer de la valeur
  • Savoir réclamer sa part du gâteau
  • Attitudes face à la ruse, la manipulation, la disqualification


Résolution de conflits, la gestion de la relation en négociation

  • La négociation interne avant la négociation externe (comment préparer)
  • Comment gérer son stress
  • Exprimer ses sentiments sans agresser
  • Comment gérer la tension lorsque les a priori réciproques sont importants
  • Comment augmenter la probabilité de succès d’une demande
  • Résolution de conflits avec client
  • La simulation de procès
  • Méthode pour convaincre


Pouvoir et stratégie en négociation

  • Se fabriquer du pouvoir en négociation
  • Techniques de préparation
  • Comment négocier quand on est contraint de traiter
  • Elaborer sa stratégie pour obtenir plus en négociation
  • Elargir dans la vie le champ négociable
  • Clés du succès

Pédagogie

Cette formation utilise le matériel pédagogique d’Harvard traduit et adapté.
Il comporte essentiellement des études de cas à préparer suivies de négociations.
Le déroulement des négociations et la qualité des résultats obtenus sont ensuite étudiés en groupe.
Les participants peuvent ainsi juger des stratégies gagnantes ou perdantes.
Un canevas général de préparation est proposé en conclusion.

Point(s) fort(s)

Non renseigné
Revenir en haut


Options disponibles pour la fiche formation


Langue(s)

Français

Moyen(s)

Inter-Entreprise

Durée

Non renseigné

Zone géographique

Inter-Entreprise :
75008 Paris 8ème :


Revenir en haut





Revenir à la liste des catégories de formation