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Formation : Négociation en 7 points© : comportement, méthode & stratégie


(Réf. 21526)

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Compétence(s)

Négociation commerciale

Prérequis

Non renseigné

Public

Toute personne menant des négociations achats, commerciales, sociales, managériales.

Objectifs

Pratiquer une méthode de préparation des négociations permettant d’être ferme, déterminé et serein en harmonie avec les stratégies de l’entreprise.
Amélioration de vos résultats.

Type de formation

Courte

Programme

Les comportements des négociateurs

  • Schéma de la communication
  • Les actes volontaires
  • Notions de D.M.I
  • Exercices d’application et conseils personnalisés
  • La gestion du stress


Les étapes préparatoires de la négociation

1 - Détermination de l’objectif

2 - Définition de l’enjeu

3 - Les forces en présence

4 - Préparation du dossier de négociation

5 - Le tableau de bord du négociateur

  • Cas d’application, préparation, simulation
  • Stratégies et tactiques de négociation

6 - Eléments de stratégie selon Sun Tse et le jeu de GO

  • Applications concrètes

7 - Le story-board de négociation

  • Cas d’application, préparation, simulation
  • Issues des négociations : Consensus – Compromis – Conflit

Pédagogie

Non renseigné

Point(s) fort(s)

Non renseigné
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Langue(s)

Français

Moyen(s)

Inter-Entreprise

Durée

Non renseigné

Zone géographique

Inter-Entreprise :
75008 Paris 8ème :


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