Avant le stage: travail préparatoire

Test Success Insights + Auto-analyse de ses pratiques

1 - Diagnostic de mes pratiques actuelles de négociation

• Analyser ses pratiques (réussites / échecs/points de progrès) selon les trois temps : avant =la préparation/pendant = la négociation/ après =entre les différents rounds de négociation.
• Créer des ancrages positifs sur ses réussites passées

2 - – Mieux se connaître pour renforcer sa capacité d’influence et d’ajustement à l’autre dans l’art de la négociation

• Analyse des profils : points forts /axe d’ajustement à développer
• Nous sommes tous une personnalité difficile pour quelqu’un d’autre

3 - La réalité de mes pratiques dans l’action

• Mon réflexe comportemental face à des interlocuteurs difficiles
• Identification de mes comportements inefficaces
• De la négociation de type revendicatif à la négociation constructive
• Les 4 principes clefs d’une posture efficace et optimale
• Jeux de rôles : Négociation en 10 rounds avec vidéo

4 - Renforcer sa communication positive pour dépasser les divergences de point de vue

• Comment créer le climat favorable à toute négociation et gérer les tactiques de déstabilisation de mes interlocuteurs
• La communication para verbale, verbale et leur impact
• Les techniques de communication adaptées
• Mises en situation avec vidéo

5 - Comment renforcer son mental de négociateur à travers une préparation efficace

• Faire face aux difficultés par une prise de recul technique : de la pression de l’enjeu au plaisir du jeu
• L’objectif
• Le dossier
• Les tactiques et postures - La MESORE
• Deux outils clefs pour renforcer son assise
• Mises en situation avec vidéo

6 - Comment rester professionnel face à des attaques personnelles en négociation

• Comment déjouer les comportements des personnalités difficiles
• Savoir recevoir des critiques négatives et adopter une attitude neutre
• Eviter toute attitude polémique
• Mises en situation avec vidéo