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Formation : Réussir ses présentations clients et soutenances commerciales


(Réf. 20768)

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Compétence(s)

Techniques de vente

Prérequis

Savoir utiliser PowerPoint Apporter à la formation au moins 1 présentation Powerpoint (minimum au format papier)

Objectifs

  • Préparer son intervention
  • Assurer la lisibilité de ses supports
  • Construire un pitch commercial en 12 diapositives pour présenter son entreprise
  • Concevoir les supports visuels de défense de son offre
  • Avoir les clés pour animer efficacement sa présentation commerciale
  • Gérer l’interactivité
  • Réussir la co-animation

Type de formation

Courte

Programme

Préparer son intervention
Le contexte défini par le client : objectif, format, participants...
Le recensement de ses arguments avec le schéma CAP
Le choix du plan et l'enchaînement des idées
L'introduction et la conclusion de sa présentation
L'anticipation des objections
L'adaptation du message au type de public
Assurer la lisibilité de ses supports
La cohérence graphique
L'harmonie des couleurs
Les règles typographiques
Construire un pitch commercial en 12 diapositives pour présenter son entreprise
L'objectif et les points clés
La hiérarchisation de l'information
La structure de la présentation
Concevoir les supports visuels de défense de son offre
La conception d'une diapositive en 4 temps
L'enrichissement du texte par des visuels
L'utilisation des exemples, références, échantillons, études, tests, témoignages
La technique de l'homme invisible pour valider la pertinence des informations transmises
Les slides de back-up
Avoir les clés pour animer efficacement sa présentation commerciale
La saine curiosité pour recueillir les attentes spécifiques du client
L'adaptation du déroulé aux imprévus et au timing
Le commentaire de chaque diapositive
La synchronisation visuel / narration
Les 20 critères de la communication orale en public à respecter
La gestion de l'espace orateur
Gérer l’interactivité
Les moyens d'obtenir l'implication de l'auditoire et d'éviter l'indifférence
Le repérage et l'utilisation d'alliés
Les signes de lassitude et de déconcentration de l’auditoire
Les actions de relance de son auditoire
La trame SARCAQ pour traiter les objections
Réussir la co-animation
Le partage des rôles
Les règles de fonctionnement explicites pour ne pas se contredire mutuellement
La répétition

Pédagogie

  • Apports théoriques et personnalisés par le formateur
  • Exercices, mises en situation, cas d'intégration
  • Echanges, illustrations à partir de la pratique des participants

Point(s) fort(s)

Non renseigné
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Langue(s)

Français

Moyen(s)

Inter-Entreprise

Durée

Non renseigné

Zone géographique

Inter-Entreprise :
69002 Lyon :

75000 PARIS :


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