Formation : Se faire recommander
(Réf. 20320)
Evaluation :
Détails de la fiche formation
Options disponibles pour la fiche formation
Détails de la fiche formation
Compétence(s)
Techniques de ventePrérequis
Aucun
Public
Commerciaux
Ingénieurs commerciaux
Technico-commerciaux
Responsables grands comptes et comptes clés
Objectifs
Recruter de nouveaux clients grâce à l’entremise de nos clients actuels
Limiter le coût de conquête d’un nouveau client
Dynamiser l’image de l’entreprise
Type de formation
CourteProgramme
Définition et présentation de la recommandation
Définition de la recommandation
Différences avec le parrainage
La recommandation : une nécessité
Les avantages de la recommandation
Se faire recommander
Les 4 composantes de la recommandation
La notion d'événement et de projet
La recommandation en 8 étapes
Les ' moments favorables pour en parler
Le traitement des objections du client
L’exploitation de la recommandation
Le courrier commercial adressé au prospect
La prise de RDV avec le prospect
Le suivi de la recommandation
Pédagogie
Vidéo projecteur
Paper board
Point(s) fort(s)
Non renseignéOptions disponibles pour la fiche formation
Langue(s)
FrançaisMoyen(s)
Intra-Entreprise (ce programme de formation peut être adapté à votre demande : en savoir plus )Durée
Non renseignéZone géographique
Intra-Entreprise :Alsace, Aquitaine, Auvergne, Basse-Normandie, Bourgogne, Bretagne, Centre, Champagne-Ardenne, Corse, Dakar, Franche Comté, Guadeloupe, Guyane, Haute-Normandie, Ile de France, La Réunion, Languedoc-Roussillon, Limousin, Lorraine, Martinique, Mayotte, Midi-Pyrénées, Nord-Pas de Calais, Nouvelle-Calédonie, Pays de la Loire, Picardie, Poitou-Charentes, Polynésie Française, Provence-Alpes-Côte d'Azur, Rhône-Alpes, Saint-Pierre-et-Miquelon, Terres Australes et Antarctiques, Wallis et Futuna