Formation : Défendre ses marges
(Réf. 19015)
Evaluation :
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Compétence(s)
Négociation commercialePrérequis
Non renseignéPublic
Commerciaux, ingénieurs d’affaires, toute personne amenée à négocierObjectifs
Préparer ses entretiens, Développer ses aptitudes, Faire face aux acheteurs, Amener le client à la signature avec la meilleure marge.Type de formation
CourteProgramme
FAIRE LE POINT SUR SES APTITUDES
- Tester sa communication
- Valider la pertinence de la découverte de la problématique du client
- Savoir repérer les structures cérébrales de son interlocuteur
- Tester et développer son assertivité
PREPARER SA STRATEGIE DE NEGOCIATION
- Analyser les rapports de force client / fournisseur
- Utiliser une matrice de positionnement par rapport à la concurrence
- Déterminer le groupe de décision chez le client
MAITRISER LES REGLES D’OR DE LA DEFENSE DES MARGES
- Optimiser le démarrage de la négociation
- Organiser ses lignes de défense
- Préparer des matrices de contrepartie et concession
- Être percutant dans la négociation
- Savoir conclure
- Déjouer les pièges des acheteurs
- Sortir des situations de blocage
Pédagogie
Apports théoriques, échanges expérience, tests et élaboration d’outils spécifiques.Point(s) fort(s)
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Langue(s)
FrançaisMoyen(s)
Inter-EntrepriseDurée
Non renseignéZone géographique
Inter-Entreprise :75001 PARIS :