• Cette formation ne nécessite aucun pré-requis particulier.

• Connaître le fonctionnement de l'achat public.

• Intégrer l'évolution de la réglementation des marchés publics dans vos pratiques commerciales.

• Actionner les bons leviers pour remporter des marchés

PROGRAMME DU PREMIER JOUR

Maîtriser le nouveau cadre réglementaire de la commande publique

• Décrypter les évolutions du Code des marchés publics (décrets de décembre 2008) : assouplissement des procédures et développement de la dématérialisation
• Connaître les obligations des fournisseursen termes dedélais de réponse, marge de négociation...
• Comprendre le processus d'achat du secteur public pour éviter des incohérences dans vos offres
• Considérer les contraintes financières et légales de l'acheteur public
• Identifier vos interlocuteurs et les personnes décisionnaires Mettre en place une veille efficace pour recenser les offres publiques en adéquation avec votre activité
• Les obligations de l'acheteur en matière de publicité
• Les outils de veille efficaces pour recenser les appels d'offres publics Cas pratique Cas pratique : savoir sélectionner les offres auxquelles répondre pour amortir le coût global des candidatures
• Identifier les contraintes réglementaires de votre communication
• Définir les périodes propices à la prospection et la fidélisation de vos clients
• Identifier précisément vos cibles pour concevoir le discours commercial et le type de supports adaptés
• Analyser les besoins spécifiques de l'acheteur public pour proposer une offre cohérente
• Savoir décrypter le cahier des clauses administratives particulières (CCAP) et le cahier des charges techniques particulières (CCTP) Comment soumissionner efficacement à un marché public
• Formaliser votre offre technique et financière
• Comprendre les impacts de la dématérialisation des procédures d'achat

PROGRAMME DU DEUXIEME JOUR

Présenter une candidature en groupement

• Identifier les formes et la composition possibles d'un groupement d'entreprises Savoir présenter vos fournisseurs et sous-traitants dans le dossier de candidature à l'appel d'offres public
• Distinguer fournisseurs et sous-traitants
• Quelle est l'étendue exacte de votre responsabilité à l'égard des sous-traitants et des co-traitants
• Réagir en cas de rejet de votre candidature
• Quel est le contenu de l'information que doit fournir l'acheteur public
• Identifier les recours possibles
• Déceler les vraies raisons de votre échec pour déterminer les actions correctives à mettre en place
• Comprendre comment s'effectue le suivi de l'état d'avancement du contrat par l'acheteur public
• Quelle est votre marge de manoeuvre en cas d'avenant au contrat ?
• Savoir éviter les sanctions financières Maîtriser les nouvelles règles liées aux délais de paiement dans le secteur public
• Les modalités et procédures de paiement direct
• Comment régler les contentieux en cas de non-paiement
• Calculer le montant des intérêts moratoires Traiter les litiges liés à la passation et à l'exécution d'un marché public
• Les conséquences de l'annulation d'un marché en cours d'exécution
• Les différents modes de règlement des litiges et la procédure à l'amiable
• Connaître les voies de recours possibles et les procédures de contentieux pénal