• Connaître le fonctionnement de l'achat public.
• Intégrer l'évolution de la réglementation des marchés publics dans vos pratiques commerciales.
• Actionner les bons leviers pour remporter des marchés

JOUR 1 DE LA FORMATION

Maîtriser le nouveau cadre réglementaire de la commande publique

• Décrypter les évolutions du Code des marchés publics (décrets de décembre 2008) : assouplissement des procédures et développement de la dématérialisation
• Connaître les obligations des fournisseurs en termes de délais de réponse, marge de négociation...

Comprendre le processus d'achat du secteur public pour éviter des incohérences dans vos offres

• Considérer les contraintes financières et légales de l'acheteur public
• Identifier vos interlocuteurs et les personnes décisionnaires

Mettre en place une veille efficace pour recenser les offres publiques en adéquation avec votre activité

• Les obligations de l'acheteur en matière de publicité
• Les outils de veille efficaces pour recenser les appels d'offres publics

Cas pratique : savoir sélectionner les offres auxquelles répondre pour amortir le coût global des candidatures

Analyser les besoins spécifiques de l'acheteur public pour proposer une offre cohérente

• Cahier des clauses administratives particulières (CCAP)
• Cahier des charges techniques particulières (CCTP)

Soumissionner efficacement à un marché public

• Formaliser votre offre technique et financière
• Impacts de la dématérialisation de l'achat public

JOUR 2 DE LA FORMATION :

Présenter une candidature en groupement

• Identifier les formes et la composition possibles d'un groupement d'entreprises

Savoir présenter vos fournisseurs et sous-traitants dans le dossier de candidature à l'appel d'offres public

• Distinguer fournisseurs et sous-traitants
• Quelle est l'étendue exacte de votre responsabilité à l'égard des sous-traitants et des co-traitants

Réagir en cas de rejet de votre candidature

• Quel est le contenu de l'information que doit fournir l'acheteur public
• Identifier les recours possibles
• Déceler les vraies raisons de votre échec pour déterminer les actions correctives à mettre en place

Maîtriser les nouvelles règles liées aux délais de paiement dans le secteur public

• Les modalités et procédures de paiement direct
• Actions ontentieuses en cas de non-paiement
• Calculer le montant des intérêts moratoires

Traiter les litiges liés à la passation et à l'exécution d'un marché public

• Les conséquences de l'annulation d'un marché en cours d'exécution
• Règlement des litiges et procédure à l'amiable
• Connaître vos voies de recours possibles