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Formation : Le merchandising initiation


(Réf. 16454)

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Compétence(s)

Merchandising, Etalagisme

Prérequis

Aucun pré-requis nécessaire


Public

  • Commerciaux à la découverte du merchandising
  • Toute personne désirant comprendre les techniques d'implantation des produits en magasins

Objectifs

  • Connaître les fondamentaux du merchandising
  • Maîtriser les techniques opérationnelles depuis l’étude de marché jusqu’à l’implantation des produits
  • Améliorer la rentabilité du rayon par l’implantation des produits
  • Le promotionnel : quelles promotions ?

Type de formation

Courte

Programme

Introduction au merchandising

Les origines
L’évolution du commerce
L’évolution du consommateur
La place du produit

L’importance du merchandising pour les forces commerciales

La définition du merchandising
Le merchandising vu par le distributeur
Le merchandising vu par le fournisseur

La notion de marché

Les différents types de marché

Le point de vente

La zone de chalandise du point de vente
L’étude de marché
Caractéristiques du point de vente
Connaissance de la concurrence
Étude de la clientèle
Détermination du marché potentiel
La politique commerciale du point de vente

L’assortiment

Les différentes sortes d’assortiment
Les différentes catégories de produits
Méthode de construction de l’assortiment d’une famille de produits

L’implantation d’une surface de vente

L’environnement d’une surface de vente
L’organisation d’une surface de vente
Allocation des surfaces des rayons
Notion d’élasticité des ventes dans un linéaire

Le rayon

Règles d’implantation des produits
Le merchandising : amélioration de la rentabilité
Éléments de base de calculs de rentabilité
Les ratios du merchandising

Le promotionnel

L’implantation de la promotion
Le planning promotionnel dans la saisonnalité
La PLV et l’ILV

Pédagogie

  • Apports théoriques et pratiques
  • Études de cas
  • Exercices d’application. (Travail individuel ou en groupe)
  • Échanges d’expériences avec les stagiaires

Point(s) fort(s)

Non renseigné
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Langue(s)

Français

Moyen(s)

Inter-Entreprise

Durée

Inter-Entreprise :
14 heure(s)

Zone géographique

Inter-Entreprise :
75001 PARIS 1er :


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