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Formation : Développement des capacités managériales des managers / leaders en BFI et gestion d'actifs


(Réf. 13504)

Evaluation :
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Compétence(s)

Management commercial

Prérequis

Non renseigné

Public

Managers (gestion, trading, vente, CRM, M&A, analyse, structuration) ayant au moins un an d’expérience de management d’équipe et / ou ayant suivi le module Acquisition

Objectifs

Développer sa posture de manager

Acquérir des outils concrets pour animer une équipe

Savoir fixer des objectifs qualitatifs et quantitatifs

Piloter et faire évoluer son équipe sur la durée

Fédérer une équipe et l’accompagner dans le changement

Type de formation

Courte

Programme

Rôle du Manager


Donner du sens et des repères

Communiquer et fédérer son équipe

Faire le deuil de son activité de producteur

Savoir accompagner ses équipes en se positionnant comme senior

Savoir quand intervenir en direct sans déstabiliser ses collaborateurs

Manager en montrant l’exemple

Gérer des égos et personnalités difficiles

Développer un sentiment d’appartenance de l’équipe

Évaluer les compétences clés de ses collaborateurs à développer

Développer son charisme et son pouvoir d’attraction

Mise en situation

Animation d’une réunion de motivation

Recadrer un trader hors limite / une attitude hors-jeu

Intégrer des experts / gros producteurs dans son équipe
Outils du management


Comprendre son style de management

Intégrer les bases du charisme et de la communication efficace

Trancher et gérer les conflits d’intérêts

Mieux comprendre et anticiper les comportements

Suivre et contrôler dans la durée les plans d’actions de ses collaborateurs

Développer son écoute et sa capacité de reformulation

Accompagner le changement sur la durée

Fixer des objectifs qualitatifs et quantitatifs

Coacher ses collaborateurs

Exercices

Fixer des objectifs comportementaux à un vendeur / trader

Accompagner un plan de développement de ses collaborateurs

Recadrer un comportement inapproprié

Gérer des conflits de territoire / produit / gamme entre ses collaborateurs
Définition d’un plan d’action personnel et suivi

par téléphone 3 x 1 h


À partir des expériences et compréhensions vécues durant les deux journées de séminaire, mise en place par chaque participant d’un plan d’action personnel concret

Pédagogie

Non renseigné

Point(s) fort(s)

Non renseigné
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Langue(s)

Français

Moyen(s)

Inter-Entreprise

Durée

Non renseigné

Zone géographique

Non renseigné
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