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Formation : Convaincre lors de vos pitchs clients


(Réf. 13498)

Evaluation :
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Compétence(s)

Management commercial

Prérequis

Non renseigné

Public

Sales juniors et confirmés Originateurs Client relationship managers en asset management Coverage Corporate bankers

Objectifs

Priorité donnée aux mises en situation réelles qui servent de trame aux sujets abordés

Formation pragmatique et appliquée, totalement adaptée à la problématique des professionnels de la finance et des salles des marchés

Mise à jour pour chaque participant de ses points de force et de ses axes de progrès

Définition d’un plan de progrès personnalisé

Animatrice expérimentée dans les métiers de banque d’investissement et experte en formation aux techniques comportementales

Type de formation

Courte

Programme

Préparer et structurer son intervention
Comprendre les attentes et besoins des clients

Avant toute communication : les questions à se poser

Définir ses objectifs et messages clés

Créer un story-board

Structurer son intervention de façon percutante

Équilibrer son intervention autour de 4 axes : informer, intégrer, élaborer et mettre en scène

Définir le rôle de chacun des participants

Exercice

Mise en situation, debrief
Utiliser les supports de présentation
Créer un conducteur et des aides

Comprendre les limites des supports de présentation

Créer des supports percutants

Exercice

Mise en situation, debrief
Développer ses aptitudes en communication non-verbale pour gagner en impact
Importance du non-verbal

S’appuyer sur sa voix, sa respiration, son regard et sa gestuelle pour entrer en communication avec l’auditoire

Charisme et cohérence personnelle

Importance du contact et de la personne

Exercice

Mise en situation filmée, debrief
Développer ses aptitudes en communication interpersonnelle pour s’affirmer, construire la confiance et l’adhésion
Maîtriser l’écoute

Utiliser le silence

Comprendre les réactions émotionnelles chez soi et chez ses interlocuteurs pour mieux les gérer et les maîtriser

Comprendre ce qui se cache derrière les résistances des clients

Gérer les situations difficiles de façon assertive et les transformer en levier de la vente

Créer l’approbation

Clôturer efficacement son intervention
Définition d’un plan d’action personnel
À partir des expériences et découvertes des deux journées de séminaire, définition pour chaque participant d’un plan de progrès personnalisé concret et précis

Pédagogie

Non renseigné

Point(s) fort(s)

Non renseigné
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Langue(s)

Français

Moyen(s)

Inter-Entreprise

Durée

Non renseigné

Zone géographique

Inter-Entreprise :
75009 Paris :


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