Formation : Organiser sa force de vente et construire son pac
(Réf. 13031)
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Compétence(s)
Stratégie commercialePrérequis
Non renseignéPublic
Chefs des ventes, responsables commerciaux, directeurs d'agence commerciale.Objectifs
- Intégrer la démarche marketing dans sa stratégie commerciale.
- Construire le plan d'action commerciale (PAC) adapté à ses cibles et à sa force de vente.
- Organiser l'activité de sa force de vente et suivre ses actions.
- Gérer son temps et ses ressources personnelles en fonction de ses priorités.
Type de formation
CourteProgramme
1 - De l'analyse stratégique à l'action commerciale- Analyser son marché, son environnement, sa concurrence, son entreprise.
- Comprendre le plan marketing et les moyens opérationnels en action.
- Définir les objectifs commerciaux.
- Analyser le cycle de vie et le potentiel client.
- Définir les cibles prioritaires : clients et prospects à potentiel.
- Diagnostiquer ses forces et faiblesses commerciales.
- Ajuster et redéployer sa force de vente.
- Actions de conquête, reconquête et fidélisation.
- Travailler sur la stimulation des ventes.
- Définir des objectifs par client, améliorer la gestion du temps.
- Mise en place de tableaux de bord et indicateurs de performance.
- Analyser les résultats et mettre en place des actions correctives.
- Réaliser un bilan annuel et des projections.
- Évaluer son rapport au temps et diagnostiquer sa gestion du temps.
- Clarifier ses objectifs, ses priorités et organiser sa planification.
Pédagogie
- Formation « présentiel + e-learning » : 6 modules de formation à distance sont intégrés à ce programme pour permettre aux participants d'enrichir l'expérience vécue par un apprentissage personnalisé.
Point(s) fort(s)
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Langue(s)
FrançaisMoyen(s)
Inter-EntrepriseDurée
Non renseignéZone géographique
Inter-Entreprise :34000 :
69000 :
75000 PARIS :
44000 :