Formation : Motiver et animer son équipe commerciale
(Réf. 13030)
Evaluation :
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Compétence(s)
Stratégie commercialePrérequis
Non renseignéPublic
Chefs de vente, managers commerciaux, responsables d'agence commerciale.Objectifs
- Mobiliser une équipe de vente pour atteindre les résultats.
- Asseoir son leadership face à un groupe de commerciaux.
- Gérer et fédérer des personnalités fortes et variées.
Type de formation
CourteProgramme
1 - Se positionner dans sa fonction de manager commercial- Faire le point sur sa mission, les attentes de la hiérarchie, sa situation.
- Définir les objectifs et priorités pour son équipe et chaque membre.
- Mettre en place un reporting, le faire vivre de façon dynamique et collective.
- Les compétences clés du manager commercial.
- Identifier son style de management, ses points d'appui, de progrès.
- Quel style adopter en fonction des personnalités et du contexte.
- Comprendre le fonctionnement de la dynamique de groupe.
- Connaître et utiliser les leviers de la motivation.
- Challenger, valoriser les bonnes pratiques pour favoriser la mobilisation du groupe.
- Structurer la réunion autour du reporting des résultats.
- Favoriser la participation et l'implication de chacun.
- Savoir recadrer les digressions.
- Gérer les personnalités difficiles et les incidents.
- Désamorcer les conflits, sanctionner les hors jeux.
- Faire preuve de leadership, être ferme sur l'essentiel et garder de la flexibilité.
- Réagir face à des résultats insuffisants.
Pédagogie
Non renseignéPoint(s) fort(s)
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Langue(s)
FrançaisMoyen(s)
Inter-EntrepriseDurée
Non renseignéZone géographique
Inter-Entreprise :75000 PARIS :